Establecer objetivos de ventas nunca ha sido pan comido porque siempre hay circunstancias a nuestro alrededor. Al establecer unos objetivos de ventas, nos aislamos de toda la energía negativa y nos enfocamos en proporcionar soluciones. Los objetivos tienen la capacidad de dar forma a nuestros sueños y ambiciones. Como vendedor, puede perfeccionar efectivamente sus habilidades para asegurarse de que pueda cumplir de forma continua con sus objetivos de ventas.
Esas personas que siempre establezcan objetivos podrían argumentar que conseguir los objetivos de ventas no es siempre la sección más importante de la ecuación . A veces, el proceso de conseguir un objetivo puede ser tan estimulante como lograr la meta. Cualesquiera que sean las creencias de uno, todos estamos de acuerdo en que el establecimiento de objetivos ayuda a mejorar nuestras personalidades al tiempo que aumenta el ROI. En este post numeramos algunos de los consejos que pueden ayudarte a cumplir en un futuro todo tus objetivos de ventas. ¡Sigue leyendo!
1. Conceptualizando Objetivos Realistas
Como vendedor, puedes llegar a ser tu propio peor enemigo, sin tener intenciones de serlo. El proceso para establecer metas pude ser una tarea dura de llevar a cabo. Debes lograr un equilibrio entre los objetivos siendo desafiantes pero a la vez alcanzables. Los objetivos tienen que estar en la linea que define tu zona de confort. Si no se encuentra en este espacio, no son útiles para tus ambiciones.
Algunos expertos siguieren probar la regla del 70%cuando se trata de conceptualizar objetivos. Esta regla tan particular sugiere que solo se tienen que establecer esas metas que se puedan cumplir al menos un 70% del tiempo. Ya que de lo contrario, estos objetivos son demasiado arriesgados para probarlos. Al mismo tiempo, establecer metas que se puedan cumplir en el 90% de las circunstancias.
2. Administrar Plazos De Cuotas de Ventas
Al pensar como establecer metas, un escenario ideal es descomponer tus objetivos de ventas en pequeñas tareas. El primer paso es establecer un objetivo de ingresos anual antes de empezar a desarrollar los trimestrales y mensuales. Si estas a cargo de tu equipo de ventas, tendrá sentido absoluto que tenga periodos de tiempo diariamente.
Implementando cuotas de ventas de manera frecuente, puedes ayudar a motivar a tus compañeros que están asociados a tus limites. La “Harvard Business Review” mencionó recientemente que las cuitas diarias ayudan a garantizar que los comerciales no puedan caer en la trampa de ser negligentes a la hora de manejar las cuotas mensuales.
Se ha podido observar que este habito es más frecuente entre esas personas que comienzan el mes con malas proyecciones. A medida que avanza el mes, es menos probable que estas personas se comprometan a mejorar su numero luego de darse cuenta de que no cumplirán los objetivos establecidos.
3. El Conocimiento Es Poder
Como vendedor, debes ser muy directo con los productos y servicios que ofrece tu empresa. Es a través de la comprensión de lo que representa la compañía que puede motivarse a nivel individual y establecer metas de ventas. Como un engranaje en la gran rueda de los eventos, comienzas a darte cuenta de que tu aporte es importante para garantizar el éxito conjunto.
La fórmula CVB (características, ventajas y beneficios) ha sido utilizada por un buen numero de vendedores. Las tres cualidades representan tomas únicas en carios productos y servicios. A través de esta técnica, se puede obtener una compresión completa de los distintos productos/servicios.
4. Generación De Tráfico
A veces, establecer las metas no es el medio para llegar a un fin. Centrarse en los sueños y las posibilidades puede ayudarte a lograr un enfoque nítido, vender tus servicios a tus clientes. Si estas en una tienda o un sitio web para obtener ventas, debes garantizar que tienes el tráfico adecuado. Esto se puede conseguir tanto mejorando el aspecto general de la tienda y/o sitio web para que sea más atractivo a los clientes potenciales. La celebración de eventos y promociones a través de anuncio pueden ayudarte a publicar tu proyecto abiertamente.
5. Observar Constantemente
El sueño de fijar metas de ventas no debe ser el punto y final. Sino, debes recordarte a ti mismo todos los objetivos que te has propuesto, los que has cumplido…. De esta forma, estarás viviendo en un estado de objetividad semi-despierto. Para hacer esto, puedes decidir pasar un par de minutos todos los días hablando de tus objetivos y las ambiciones de la empresa en el futuro. Al hacerlo, te estarás haciendo responsable y permanecerás motivado para sumergirte en más aventuras.
6. Ayudas Visuales
Como bromeó una vez el famoso Napoleón Hill “Lo que sea que la mente pueda concebir y crear, puede lograrlo”. Ocasionalmente, puede encontrarse incapaz de cumplir el gran sueño de sus objetivos. El éxito a veces puede ser una madriguera de conejo sin fin, cura definición cambia constantemente.
Para asegurarte de que siempre recuerdes el por qué y el cómo establecer los objetivos de ventas, en primer lugar, debes intentar incorporar una serie de ayudas visuales en el entorno de trabajo. Si maneja un sistema POS, puede agregar una pequeña sección allí para recordar constantemente que debe seguir el camino. Si trabaja en un escritorio, puede anotar sus objetivos de ventas. Alternativamente puede optar por tener una imagen que represente lo que haría una vez haya conseguido el éxito.
7. Gamification
Si eres el mejor comercial de tu empresa, debes hacer uso de este concepto de “juego” en el lugar de trabajo. La celebración de concursos regulares en el trabajo puede tener un efecto de rebote positivo en la producción y eficiencia de todos. Ray Riley, el CEO de People in Progress Global es un firme creyente de que la “gamification” puede tener un impacto positivo en tu ética laboral. No solo a nivel individual, sino a toda la empresa.
8. Positivismo
El éxito se alcanza por primera vez en sentido mental. No es coincidencia que la mayoría de las personas positivas siempre parezcan alegres y tiendan a hacer más cosas. Como vendedor, debes tener la firme convicción de que las cosas eventualmente se resolverán a su favor. De esa manera, permanecerá firme en sus objetivos de ventas sin perder la fe. La posibilidad es el atributo más importante que todos deben tener para garantizar que puedan cumplir sus objetivos.
